Значительный объем поставляемого импортного оборудования осуществляется с помощью дистрибьютора, который является связующим звеном между потребителем и зарубежным производителем.
Иногда мы сталкиваемся с мнением, что для потребителя выгоднее исключить из цепочки дистрибьюторов и перейти к прямым зарубежным поставкам. Кто-то говорит, что подобная схема работы интереснее для покупателя, ведь здесь исключаются наценки на оборудование и, имея достаточные финансовые способности можно легко следовать этой схеме, но не стоит забывать, что здесь есть свои риски и форс-мажорные обстоятельства, к которым покупатель может быть просто не готов.
Мы решили проанализировать два варианта и подготовить ответ на весьма актуальный вопрос на сегодняшний день.
Сравнительная таблица прямых поставок и поставок через дистрибьюторов.
| Прямая поставка | Поставка через дистрибьютора |
| Вы сами можете контролировать весь процесс поставки от выбора оборудования до осуществления доставки его на ваше производство. Но, чтоб весь процесс был качественным и слаженным вы должны обладать необходимыми знаниями ВЭД, международного права, правил таможенного оформления, валютной бухгалтерии. | Дистрибьютор может подобрать и предложить товар своего поставщика в различной ценовой категории. Стоит лишь выбрать надежного продавца с опытом ввоза зарубежной продукции.Здесь вы избавляетесь от самостоятельных поисков производителей, проверок и налаживании контактов. Не нужно вникать в ВЭД, логистику, условия и правила таможни. Всю «головную боль» дистрибьютор берет на себя. |
| Себестоимость поставки напрямую значительно ниже, чем при работе с дистрибьютором – скажем сразу это миф. Вот почему. Производитель оборудования, при обращении к нему потенциального клиента, дает ему цену не агентскую, а рыночную, т.е. ту, которую дал бы дистрибьютор. Получается, что выгоды здесь практически не будет. Более того, не стоит забывать о рисках, при таможенном оформлении, ошибки которого могут привести к дополнительным затратам.Как правило, достойные производители оборудования имеют в разных странах своих дистрибьюторов. Поэтому не всегда стоит гнаться за более низкой ценой, покупая напрямую, ведь можно приобрести товар сомнительного качества. | Окончательная цена оборудования оговаривается с дистрибьютором и фиксируется в двустороннем договоре. При этом никаких дополнительных расходов клиент не несет.Дистрибьютор берет на себя ответственность за хранение и доставку оборудования до потребителя. |
| При прямых поставках необходимо знание на достаточном уровне английского языка, понимание специфики работы и менталитета страны производителя. | При выборе надежного и добросовестного дистрибьютора можно менять комплектацию товара, его параметры и характеристики с учетом требований покупателя. Дополнительные скидки и сроки поставки всегда могут быть оговорены индивидуально.В этом случае покупателю не нужно вникать в особенности страны производителя и в работу с иностранным менеджером.Все интересующие вопросы он может задать выбранной компании-продавцу. |
| Установка и запуск оборудования собственными силами. | Чаще всего компания-дистрибьютор оказывает полный спектр услуг, начиная от доставки оборудования до установки и пуско-наладки его у вас на производстве. Кроме этого на товар накладываются гарантийные обязательства со стороны продавца.У дистрибьютора обычно имеется свой склад запчастей и расходных материалов. |
Как приобретать оборудование выбирать вам, но чтобы правильно осуществить поставку вы должны:
- владеть определенным багажом знаний в области ВЭД;
- знать все нюансы работы таможни;
- правильно организовать логистику;
- быть готовым взять на себя все риски связанные с доставкой оборудования, таможенным оформлением, с самостоятельным исправлением возможных недоработок производителя.
Но от всех этих сложностей вы можете себя избавить. Достаточно найти надежного и проверенного дистрибьютора, который специализируется на поставках нужного вам товара, и наладить с ним долгосрочное сотрудничество.
Основные преимущества приобретения оборудования в компании «Полимерсервис»
- Перед тем как заключить договор мы ведем долгий диалог с клиентом, выявляем его потребности и обсуждаем возможности. В договоре прозрачно приписываем стоимость оборудования и сроки его поставки с завода производителя на территорию страны продавца.
- В нашей компании все менеджеры владеют свободным техническим английским языком, имеют огромный опыт общения с производителями оборудования, всегда защищают интересы клиента. Отдел бухгалтерии следит за валютными движениями, чтоб исключить возможные риски при формировании сделки. За долгие годы работы мы установили прочные связи с таможней для оперативного оформления оборудования.
- В нашей компании есть собственная сервисная служба с многолетним опытом, которая гарантировано, обеспечит установку и пуско-наладку оборудования у вас на производстве.
- Мы имеем большой склад запчастей и расходных материалов от наших поставщиков.
- На нашем шоу-руме всегда есть в наличии основное (базовое) оборудование для удовлетворения запросов самых требовательных клиентов.